Referenzen
„Zukunftsertrag”
Kunde: Agrartechnik (Revenue 2.0 Mrd. EUR)
2025; Rolle: Berater
Ausgangssituation:
Ergebnisrückgang getrieben von Kostendruck, Umsatzschwankungen und sinkenden Endverkaufspreisen. Wettbewerb reagiert mit Sparmaßnahmen. US-Zölle belasten aufgrund des hohen US-Umsatzanteiles ebenfalls Umsatz und Ergebnis.
Projektinhalte/ Zielsetzung:
Kostensenkungsprogramm -10%, Analyse von Einsparungspotentialen in Warengruppen des Indirekten Einkaufs (Logistik, Firmenwagen, Mietberufskleidung, Ladungsträger, C-Teile), Umsetzung der Potentiale durch Ausschreibungen und Verhandlungsführung.
Die strategischen Partner werden zu individuellen Lieferantengesprächen eingeladen und sollen signifikante Einsparungen liefern.
Ergebnisse:
Durchführung der Lieferantengespräche und Endverhandlungen.
Anzahl Lieferanten: 25, Einkaufsvolumen: 50mEUR, Einsparungen: 3,7mEUR
„Procurement Initiative”
Kunde: Medizintechnik (Umsatz 2.4 Mrd. EUR)
2024/2025; Rolle: Interim Manager
Ausgangssituation:
Der Kunde hat eine dezentrale Einkaufsorganisation im indirekten Einkauf. Es gibt drei Unternehmensbereiche, die individuell die Warengruppenstrategien und operativen Projekte verantworten. Es gibt wenig cross-divisionalen Austausch und gemeinsame Projekte, um Synergien zu identifizieren und gemeinsame Marktauftritte (Ausschreibungen, Bündelung) zu definieren.
Der Wertschöpfungsbeitrag (Governance, Kosteneinsparungen, Prozesseffizienzen, Innovationen) des indirekten Einkaufs ist gering.
Projektinhalte/ Zielsetzung:
Aufbau einer Governancestruktur, Etablierung eines cross-divisionalen Einkaufsnetzwerkes, Opportunity Assessment von Warengruppen (Zeitarbeit, Gebäudereinigung, Firmenwagen, IT-Services), Durchführung von Ausschreibungen und Erzielung von Einsparungen.
Die Opportunity Assessments sollen Möglichkeiten einer zukünftigen, zentral gesteuerten Warengruppenstrategie aufzeigen. Die standortübergreifenden Ausschreibungen sollen standardisiert durchgeführt werden und Einsparungen und Prozessverbesserungen bringen.
Ergebnisse:
Organisation eines cross-divisionalen Einkaufsnetzwerkes mit regelmäßigen Kommunikationsroutinen und Projektabstimmungen.
Erkenntnisse für eine zukünfige, zentrale Einkaufsorganisation mit relevantem Wertbeitrag.
Anzahl Projekte: 7, Einkaufsvolumen: 23mEUR, Einsparungen: 1,5mEUR
„Transformation Indirekter Einkauf"
Kunde: Telekommunikations (Umsatz 0.5 Mrd. EUR)
2023; Rolle: Berater
Ausgangssituation:
Der Kunde fokussiert sich primär auf den eigenwirtschaftlichen sowie geförderten Ausbau von Glasfasernetzen. Neben dem Bau- und Technikeinkauf musste der indirekte Einkauf ebenfalls professionell aufgestellt werden. Zudem soll ein Teamleiter für den indirekten Einkauf eingestellt werden.
Projektinhalte/ Zielsetzung:
Positionierung des Indirekten Einkaufs als Business Partner im Unternehmen; Entwicklung von Warengruppenstrategien (IT, Professional Services, Marketing, Facility etc.), Definition von Value-Add´s und deren Messmethoden.
Rekruiting und Einarbeitung des Teamleiters Indirect Spend.
Ergebnisse:
Etablierung des indirekten Einkaufs als Treiber der Einkaufsaktivitäten und Einbindung der Fachbereiche.
Entwicklung von Warengruppenstrategien und deren Umsetzung.
Einarbeitung des Teamleiters
„Bereichsleiter Einkauf"
Kunde: Telekommunikation (Umsatz 0.5 Mrd.)
2022; Rolle: Interim Manager
Ausgangssituation:
Der Kunde fokussiert sich primär auf den eigenwirtschaftlichen sowie geförderten Ausbau von Glasfasernetzen. Das Unternehmen wird maßgeblich durch Gelder von institutionellen Investoren unterstützt. Die Unternehmensstruktur musste schnell aufgebaut werden, auch die Einkaufsorganisation. Der aktuelle Einkaufsleiter hatte nach wenigen Monaten das Unternehmen verlassen. Die Einkaufsorganisation musste stabilisiert werden und die notwendigen Resourcen weiter aufgebaut werden. Der Schwerpunkt lag hierbei im Bau- und Technikeinkauf.
Ziel war es einen Einkaufsleiter in der Festanstellung zu gewinnen.
Projektinhalte/ Zielsetzung:
Führung des operativen und strategischen Einkaufs; Positionierung des Einkaufs als Business Partner im Unternehmen; Entwicklung von Warengruppenstrategien im direkten und indirekten Einkauf; Mitarbeiteraufbau und -entwicklung.
Ergebnisse:
Leitung des Einkaufs und Mitarbeiterführung (10 FTE) für 8 Monate.
Etablierung des Einkaufs als Treiber der Einkaufsaktivitäten und Einbindung der Fachbereiche.
Sicherstellung der Versorgungssicherheit durch gezielte Lieferantenauswahl und Risikominimierung in der Lieferkette (Ukraine-Krieg).
Entwicklung von Warengruppenstrategien und deren Umsetzung.
Einarbeitung des Einkaufleiters.